太原农商银行营业部紧跟年中会议及下半年全员营销竞赛活动精神，以时不我待的工作干劲，奋发有为的姿态开展营销活动，将总行高效发展的期望转化为不懈奋斗、敢于担当的澎湃动力，打出“走出去+请进来”营销组合拳，全面推动各项业务快速发展。
走出去，奋力扩宽营销新战线
营业部落实网格化经营，针对辖区政府、企事业单位、市场、社区等主体，组建以党员为骨干的营销队伍，发扬“扫街查数”和“走村串户”的背包精神，开展地毯式扫街营销。
一是扩大覆盖面，对所服务区域进行包片划分，落实营销责任至客户经理，组建营销小组以《储蓄存款积分兑好礼方案》、《绑IC卡积分兑好礼方案》宣传单为媒介，深入生产、商业和生活一线开展营销。二是提升精准度，落实“一层一策”营销办法，确定不同层次客户营销重点，针对政府、企事业单位，着重争取对公存款的同时，积极推介龙城E贷、荣耀卡等消费类贷款；针对本地企业和商圈经营主体重点推介“惠商贷”和晋享e付、手机银行等支付工具；针对社区居民重点推介存款活动和理财产品。三是追求实效性，一方面在扫街营销过程中广泛采集有效客户信息，形成走访日志，充实潜在客户群，为持续营销打好基础；另一方面及时利用晨会分享营销经验，总结话术技巧，提升营销能力。
请进来，高效利用厅堂大平台
营业部致力于将网点做活，将服务做细，加强厅堂营销创新，将柜面服务与产品营销有机结合，实现客流同享，降低营销成本，提升营销效率。一是精准梳理存量客户需求，制定花名册推行“名单制”营销，为高净值客户“画像”，落实专属人员客户维护责任，做到心中有数、心中有策；随后通过电话、金融服务微信组群进行精准营销，推介金融产品和服务，邀约客户到厅堂参与系列活动。二是构建多梯次、立体式厅堂营销体系，发挥大堂经理“首位营销”、柜员“一句话营销”和客户经理深度营销的阶段性作用和差异化功能，根据业务发展短板针对性推出回馈微信银行、晋享生活“双绑”客户鸡蛋、定期存款“积分有礼”等营销活动。三是依托“爱心驿站”建设丰富厅堂活动，将厅堂打造成多功能社区综合服务平台，从而增加客户停留时间，提高交叉销售机率。
文：马彦伟
责编：李青
