漳泽农商银行紧跟省农商行党委工作部署，坚持支农支小市场定位，加大对实体经济投放力度，通过聚焦重点领域、优化绩效考核、加快金融创新、优化信贷架构等举措，全员同心协力、一鼓作气，全力助推辖内实体经济持续发展。截至目前，该行实体贷款较年初新增16.4亿元。
聚焦重点领域，全力助企发展。该行行领导带头践行“背包精神”，聚焦辖内转型发展重点企业、重点项目，积极开展市场主体对接工作，每周主动带队坚持对辖内重点企业、项目进行上门走访，问需求、解困难，多维度与企业负责人了解企业经营发展情况，介绍该行信贷产品，强化政策引导，并建立台账，通过实地走访调研，对融资需求及合作意向的企业制定“一对一”服务方案，最大限度为企业提供信贷资金支持。
加快金融创新，拓宽服务渠道。该行坚持以客户需求为导向，持续创新“晋享贷”“创业贷”等信贷产品，各支行负责人带领员工，深耕网格小微企业、商户、市场和农户，走街串巷，上门营销，挖掘市场潜力，认真讲解该行信贷产品特点，有针对性地根据不同客户需求，提供“差异化”的分层服务，进而满足不同客户的信贷需求。在坚守线下服务阵地的同时，以“晋享贷”线上申贷为依托，发挥线上申贷流程简单快捷的优势，打破时间、空间、地域的限制，不断扩展服务半径，拓宽服务渠道。
优化绩效考核，激发全员干劲。该行强化考核和督导机制，提高营销服务积极性，合理制定考核方案，通过细化岗位职责，将目标细化到“日”、责任量化到“人”，按日建立存款营销台账、按月建立贷款营销台账，每日对各网点储蓄存款进行排名，激励先进鼓励后进，充分激发全员营销干劲。同时，让“干部能上能下、薪酬能增能减、机关能进能退”成为考核常态，并成立项目督导组，督导全员主动走出去，拓市场，引客户，在全辖营造“比、学、赶、超”的营销氛围。
调整信贷架构，提升服务质效。该行持续推动信贷转型，及时优化信贷组织架构，明确微贷营销方向，配足专业化客户经理，打造专业化贷款事业部，让专业的人干专业的事，不断优化信贷服务流程，简化办贷手续，开辟绿色通道，因户施策，特事特办，进一步提升服务水平，加快办贷效率，致力于为贷户提供更加方便、快捷、高效的金融服务。同时，成立市场拓展部，充分发挥部门职责，紧扣市场主体，拓宽获客渠道，为促进各项业务稳步增长奠定坚实基础。
（景丹丹）
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