吉县农商银行充分发挥金融助推作用，紧紧围绕苹果的四季发展，相继推出“扶果贷”“利农宝”“苹果产业链条贷”等创新金融产品助力全县苹果产业的发展，以高效便捷的服务满足苹果产业链上的信贷需求。截至目前，该行支持苹果产业发展贷款共3.7亿元。
“三维度”提高春耕备耕服务质效
吉县农商银行提早谋划，结合全面授信工作，不断优化服务方式，备足春耕备耕资金，倾心支持春耕生产。一是以点带面，提高服务广度。各支行依托自身渠道广、人缘清、地缘熟的优势，积极与村两委面对面对接，实现农户评级授信全覆盖。二是主动出击，提高服务质量。为保障春耕生产，确保不误农时，对辖内涉农客户开展“拉网式”对接。通过上门宣传、电话、微信等多种方式，主动了解春耕进度，匡算春耕资金需求，制定春耕备耕贷款投放计划，确保取得“早调查、早投放、早见效”的实效。三是急事急办，提高服务效率。根据春耕备耕生产资金需求急、周转快的特点，针对春耕备耕类贷款开辟“绿色通道”，简化信贷业务流程，实现快审快批。
“新模式”促进半城苹果满城飘香
吉县农商银行依托苹果主产区的优势，采取“农商银行+整村授信+贫困户”的模式，以各支行为单位，深入农户果园，与农户一起梳理果花，询问题、谋思路、办实事，帮助果农务农建立相应金融需求台账，推动整村授信工作全面开展，对农户的贷款资金需求进行摸底，针对性的推出利农贷、链条贷等10余种贷款产品，将实实在在的优惠政策传递给果农。辖内员工共计下乡入园上百余次，累计授信1028户、金额1.05亿元，用信628户、金额4958.86万元。
“优竞争”深谙金融更好更优服务
吉县农商银行在苹果营销旺季，为保障营销精准性，根据网格片区划分和电子地图客户信息，共同选定营销区域，制定营销措施，根据网点队员数量划分营销小组，明确每支队伍的营销对象、营销数量和营销成效。在营销过程中将文明规范服务、标准营销话术、新式营销技巧、默契团队合作等充分地展示出来，充分展现了日常工作中“深挖客户潜力、灵活应对客户拒绝、锲而不舍跟进营销”等做实精准服务的良好精神风貌，营销过程中不仅深挖、跟进了客户的业务需求，使各类产品在无形中得到推介和拓展，更增加了客户的黏性。期间揽储3945万元，营销贷款54笔、909万元。
“建新业”找准需求彰显农商力量
吉县农商银行确定“扶智+扶志”“输血+造血”的精准扶贫策略，以龙头苹果企业为依托，将贫困户与龙头企业组成利益共同体，提供务工岗位，带动群众增收致富。通过向企业发放贷款，帮助企业发展，建立贫困户与企业合同关系，帮助贫困户脱贫增收。截至目前，已为52名劳动者提供岗位。
（曹泽霖）
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