“首季开门红”活动以来，屯留农商银行坚持早谋划、早动员、早推进的“三早”精神，通过做好顶层设计、做足客户储备、做实过程管控，全员以饱满的热情和奋进的姿态，全力冲刺“首季开门红”。截至目前，该行各项存款较年初净增6.12亿元，实体贷款较年初净增2.83亿元。
早谋划，做好顶层设计。该行自2024年10月末就积极主动谋划2025年“首季开门红”工作，针对市场形势和同业竞争，先后组织分管领导、部室经理、业务骨干等20余人前往江苏、山东等沿海标杆农商银行外出培训3次，学习行业先进经验做法，拓宽经营思路，通过分析辖内区域特点，对网点分类进行优化调整，同时邀请营销实战专家团队进行辅导培训2次，覆盖基层各岗位员工，27家网点结合各自辖内客群制定了“一点一策”营销方案，确保活动真实有效。另一方面，该行班子成员和业务条线部门多次深入基层网点走访调研，广泛收集并听取基层意见和建议，结合员工诉求，合理加大政策激励力度，先后组织召开党委会、专题会、座谈会研讨竞赛方案、考核方案，着力抓好政策宣讲、产品营销、活动方案等准备工作，为“首季开门红”快速推进开好篇、谋好局定好方向。
早动员，做足客户储备。该行2024年10月末已制定贷款投放专项行动竞赛方案，一方面班子成员围绕“四个清单”开展客户大走访行动，围绕重点行业、重点客户、重点项目资金需求，坚持按周走访对接，建立走访反馈机制，通过分层对接、优化服务、良性互动，充分挖掘潜在客户，确保优质客户不流失，存量增量有着落，实现重要机关单位及村委、新注册企业、优质对公客户、高净值个人客户走访100%全覆盖。另一方面各网点通过组建外拓营销小组，合理划分片区，深入集市、街道、商铺等人流集中区域，多渠道、多形式、多层次开展“走出去”营销，结合不同客户特点，制定营销走访计划，积极介绍“备货贷”、“公积金贷”、“烟草贷”等热销信贷产品，实现点对点精准营销，全面掌握客户需求状况，不断增强与客户的粘度，实现服务咨询、产品推广、信息收集、贷款申请“一站式服务”，有效扩大贷款投放覆盖面。
早推进，做实过程管控。该行严格落实领导包片、部室包点工作机制，班子成员和各条线部门主动下沉一线，督导调研基层网点对“首季开门红”方案、专项奖励细则的学习领会、操作运用等情况，及时掌握基层动态，跟进指导帮扶，与网点员工座谈交流，了解网点业务拓展情况，调研分析解决营销难题，鼓励员工凝心聚力、全力以赴，以高度的责任感、使命感全面迎战“首季开门红”，各网点制定具体的营销活动措施，积极与包片部室进行对接，建立“部室督导、支行推动”的工作模式，用好厅堂与外拓两个渠道，抢抓营销契机，营销全员奋进的营销氛围。同时该行坚持主要指标日通报、包网点部室周汇报、进度落后网点旬座谈等机制，定期“亮排名”“晒业绩”，发布业绩龙虎榜，做到每日统计、每周督导、每月考核，形成有效的工作合力。(郝晓波)
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