自“首季开门红”以来，长治漳泽农商银行银通支行坚持稳中求进，抓大不放小，从提升服务质量，优化服务流程，到多渠道拓展市场，全方位营销获客，精准把握每一个潜在机遇，再到精细化落实工作，确保每项任务高效推进，持续在营销赛道上跑出“加速度”。
目标锚定准，营销策略精。该支行制定详细的营销作战图。针对信用卡业务，员工们梳理客户名单，筛选出有消费升级需求的客户，通过电话、短信精准邀约，介绍信用卡的优惠活动。对贷款业务，主动对接周边有资金周转需求的小微企业，上门了解经营状况，量身定制贷款方案。存款营销则结合“客户感恩回馈”活动，为客户送上定制的礼盒，吸引客户预约存款。
群策群力强，调研速度快。为深入了解客户金融需求，该支行分组走访周边小微企业、商户和居民。在走访商户时，收集到资金结算不便的反馈后，迅速推出手续费减免的快捷支付业务；针对居民关心的理财问题，定期与社区联合开展金融讲座，邀请专家讲解。员工们每日总结走访情况，每周召开经验分享会，根据反馈及时调整营销重点，将“百姓银行”的服务做到实处。
抢抓机遇紧，营销方式活。大堂经理以厅堂营销为主阵地，在客户等候间隙，化身热情专业的金融向导，用通俗易懂的语言介绍存贷款产品特色以及各类优惠活动。客户经理开启“主动出击”模式，秉持“勤跑勤问勤开口”的工作理念，深入社区、商圈，精准对接客户需求，锁定目标客户，迅速跟进落实，确保服务到位。综合柜员将日常业务办理窗口变成营销前沿，巧妙运用“一句话营销”技巧，对产品进行介绍，强化客户对行内金融产品的知悉度。（侯新新）
责编：李思雨
