今年以来，长子农商银行营业部积极落实总行党委的各项工作安排部署，咬定全年目标和重点工作不放松，坚持上下联动、久久为功，以“三个聚焦”做好各项业务，确保全年各项业务指标圆满收官。截至目前，该行营业部各项存款较年初新增29247万元，贷款新增投放5733.02万元。
聚焦特色产业 助力农民增收
为全面支持乡村振兴，该网点聚焦特色产业发展，紧扣“一县一业”富民工程，针对辖内特色产业进行摸底走访，开展市场主体对接活动和千企万户大走访活动，建立后续跟进台账，确保客户在有资金需求的时候第一时间想到农商行。同时，该网点成立金融服务小分队，每月走村入户开展金融知识及产品宣传，对辖内种养殖客户进行回访，加大对辖内农户贷款投放力度，助力激发农户内生发展动力。
聚焦民生事项 助力商户还迁
今年，长子农商银行持续紧盯县域重大民生事项，积极创新，拓宽产品渠道，为住宅、商铺还迁量身打造“还迁贷”产品，为居民、商户顺利还迁提供有力保障。为切实抓好此类客户的营销，该网点组织员工到南大街拆迁指挥部开展了为期两个月的驻点服务，工作人员每日轮流值班，一对一讲解，为广大客户提供存贷款等业务咨询。针对客户的资金使用情况推荐“还迁贷”爆款产品，带动了存款、信用卡等各项业务的发展。截至目前，该网点通过驻点服务揽储500余万元，为还迁客户发放贷款300余万元。
聚焦产品宣传 提升服务质效
为切实提升服务质效，该网点加强厅堂营销，充分发挥厅堂“营销阵地”优势，利用LED屏、广告机、宣传折页、大屏幕电视播放等，吸引客户驻足咨询。外拓小组利用大喇叭宣传金融知识及金融产品，以“晋享e付”为切入点开展商户专项回访工作，了解商户及上下游资金使用情况，为客户提供一站式服务，不断提升客户粘性。同时，网点人员利用企业微信做好贷款、信用卡等产品的推广工作，在辖内村委群中发布金融知识和金融产品信息，提升客户的知晓度。以第三代社保卡更换工作为契机，开展“社保卡+”营销，实现了客户由一般到金标的转化，达到了客户资源的优存量、扩增量效果，全面提升了服务质效。（王珊）
责编：李思雨
