今年以来，屯留农商银行专注主责主业，深挖广拓市场，紧密贴合辖内市场需求，从“深、实、新”三方面着力，持续加大对实体经济的支持力度，奋力推动信贷投放实现质的有效提升和量的合理增长，跑出信贷投放“加速度”。截至目前，该行实体贷款较年初增长2.72亿元。

从“深”字着力，资源挖掘深入化。该行以存量客户增贷、存量客户转介为营销重点，对存量客户进行细致分类，实施分层分类管理，定期梳理客户清单，做好跟踪服务和二次营销，夯实客户基础，向存量要增量，不断挖掘存量客户资源潜力，提升产品交叉营销质效，有效减少客户流失。同时做实客户转介营销，紧盯上下游客群，建立回访机制和营销台账，通过电话联系、上门走访等方式开展专项维护，在与存量客户联络过程中捕捉信息，深入了解客户经营状况、资金流向及上下游合作情况，精准把握金融需求，开展以老带新和链式营销，提供全方位的金融服务，提高客户触达率和转化率，进一步拓宽获客渠道。

从“实”字着力，客户走访实效化。该行常态化开展外拓营销，各网点以辖内网格为半径，依托“千企万户大走访”和“市场主体对接”活动，建立走访营销机制，制定每日走访计划，明确走访区域、走访时间、人员地点和走访形式，广泛对接小微企业、个体工商户及新型农业经营主体，通过面对面交流，全面了解客户的经营状况和金融需求，全方位收集客户信息，稳步扩大营销覆盖面，并利用晨夕会对每日走访情况和后续对接工作安排进行分析总结，确保走访全覆盖。同时全员发挥人缘地缘优势，深耕网格商户农户，走街串巷，以宣讲金融产品为契机，挖掘市场潜力，有针对性地根据不同客户需求，提供差异化服务，不断增强客户粘性。

从“新”字着力，产品创新多样化。该行结合重要时间节点，定期开放优惠利率信贷产品，探索金融服务新模式，在春节期间推广“备货贷”、在“三八妇女节”期间推广“女神贷”、在收粮期间推广“收粮贷”等特色信贷产品，网点以各类节日为契机、各类客户群体为营销重点，广泛开展主题营销活动，做实节日主题营销，全面挖掘营销潜力，针对客户线上金融服务需求，依托线上申贷平台，加速推广“晋享e贷”等线上信贷产品，进一步提升客户申贷便捷性，有效满足客户多元化信贷需求。同时充分发挥决策链条短、响应速度快、放贷效率高的优势，严格执行限时办贷制度，做到快调查、速审批、早发放，进一步提高办贷效率和服务质量，提升客户办贷体验。（郝晓波）

责编：李思雨